小米5售價信貸額度試算猜想 不管怎樣都兩難
[摘要]對於手機廠商而言，發佈新品不搞上一波宣傳攻勢怎麼行？16年的小米似乎變得成熟瞭不少，在宣傳攻勢中專註於對自身產品的展示。
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對於手機廠商而言，發佈新品不搞上一波宣傳攻勢怎麼行？互聯網品牌的先驅小米自然也不例外。16年的小米似乎變得成熟瞭不少，在宣傳攻勢中並沒有刻意去與友商比對，專註於對自身產品的展示，這倒是應瞭雷先生在年會上的一些表述。
真機諜照、配置信息、發佈會PPT……這些內容已經鋪天蓋地，大錘不做贅述，況且，這也不是大錘所關註的。大錘關註的是小米5傳播甚廣、版本紛繁的售價。
小米5目前傳出的價格段位在2000-3000，說的具體一點就是1999、2499、2699和3099這4個價格，當然，價格的差異實際上來自於硬件配置的差異。
從業內的觀點來看，1999是小米的台新銀行信用貸款利率生死線，憑借售價低於1999的產品，小米實現瞭銷量爆破並最終確立瞭自身的行業地位；一旦售價高於1999，小米的產品便大抵隻有一個結局 “商場失意”。註意，大錘這次沒有用“失敗”這個詞，因為龐大的銷量並不能完全代表品牌的成功，賣得不好也並不代表翻身無妄，一切要看將來，大膽寫稿、小心求證，也還是小灰教我的。
如果小米5繼續保持1999的售價會怎麼樣呢？目前還不太容易看出影響，不過，其它產品的大幅降價勢必在所難免，因為，按照流出的資料來看，小米5的配置同之前的產品還是形成瞭不小的極差。另外，錯失發佈小米系新品的借勢時機，小米在一段時期內將會再次陷入進軍中高端市場的困局。也就是說，維持1999，對於小米來說可能會是慢性毒藥。
但小米5的售價並不一定是1999，也可能是3099，甚至還傳出過高於4000的售價，如果在這個范圍定價，影響就不是慢性毒藥那麼簡單瞭。慢性毒藥還有搶救的可能，而3000-4000的售價區間對於小米的產品來說，很有可能隻是“壯士一去”，而小米5作為年度關鍵產品，又處在2016年這樣一個關鍵時期，如果失敗，就可能影響到小米的整個手機業務。
作為小米產品中至今為止研發時間最長的產品，考慮研發成本，小米5自然可以售價高些，而這也可能是新產品銷售的危機所在。如前文中所述，小米在挺進2000元以上特別是3000元左右的中高端市場的過程並不順利，最慘烈的一次就發生在去年，當時，小米遭受瞭樂視和360的雙重打擊。
隨著時間的推移，小米進軍中高端市場失利的結果並不難預見，主打低價高配的“高性價比”，讓小米很快就在消費者中實現瞭品牌印象確立，卻也過早實現瞭品牌印象固化，即便在部分米粉看來，小米的產品也就應該是所謂的“低價高質”，配置要好，但是價格一定不能太高。另外，紅米系幫助小米實現瞭銷量爆破的同時，也給小米埋下瞭隱患，作為子品牌，紅米並沒有“去小米化”，品牌的緊密關聯反而會造成小米的品牌價值縮水，這加劇瞭小米手機市場上探的困難。
在手機價格整體下降的趨勢下，小米突兀提價至3000以上，可能不僅不能實現高端形象的勾畫，反而會讓積累起來的用戶群分裂！即便是2699的售價，也可能引發這種危機。
這樣看來，小米5不管是維持原價還是提高售價，其實都是比較為難的，維持原價或許是個“兩害相權取其輕”的選擇，畢竟還有可能保證銷量。
從雷軍在發佈會上的著裝來看，小米正在逐步去蘋果化和去喬佈斯化以便跳出“蘋果門徒”這個讓人又愛又銀行信貸利率恨的印象；銷售則在其互聯網化，不僅是渠道落地，小米5也會更大范圍的采取現貨發售的方式，這倒像是從老對手樂視那邊取到的真經。
至於產品線，大錘弱弱地猜測，小米高調地涉足各類智能硬件產品之後，在一個合適的時間或許會“去手機業務”，並不是說不再生產手機，而是把手機業務放到從屬地位，把手機作為其它硬件產品的遙控器和鏈接器。在大錘看來，這一點，雷軍在其它產品的發佈會以及公司年會上曾經有過暗示。
回歸小米5定價和進軍高端市場這件事，大錘覺得小米不如先搞一款概念定制產品把價格定得高高的，雖然應該賣不出去，但證明研發設計能力的同時還可以拉高一下品牌價值。至於手機業務本身，單從硬件考慮，還是繼續靠紅米來走量吧。消費者在逐漸成熟，沒有足夠多又實用的黑科技的話，千元機才是王道！
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